Мотивация в Сетевом маркетинге (МЛМ).

Мотивация - это одно из основных понятий в науке достижения успеха и самосовершенствования. Всякое стремление к достижению чего-либо предполагает наличие определенной мотивации.

В Сетевом Маркетинге мотивация играет очень большую роль. В принципе, её наличие или отсутствие, равно как и степень её наличия уже само по себе могут предопределить Ваш успех или неудачу в Сетевом маркетинге. Однако надо помнить, что мотивация - это не постоянная константа, и поэтому для успешной деятельности в МЛМ надо уметь всегда мотивировать себя и свою линию для продвижения вперед.

Ещё в 1959 году Емери и Трист предоставили теорию, в соответствии с которой существует шесть требований к организации труда, которые формируют необходимые условия для удовлетворения психологических потребностей:

1. Работа должна быть разнообразной и творческой.
2. Возможности развития в работе.
3. Возможность самостоятельно принимать решения на своём участке работы.
4. Потребность в признании среди коллег и принадлежность к группе.
5. Чувство локтя.
6. Уверенность в завтрашнем дне.

В Сетевом Маркетинге все эти условия выполняются без особых проблем, только нужно правильно организовать работу.

Стратегия любого работающего дистрибьютора - это его мечты, краткосрочные и долгосрочные жизненные цели, вера в компанию и продукцию, задачи, поставленные перед собой и группой.

Но кто к нам приходит? Люди, у которых задачи, в силу сложившейся жизненных обстоятельств, предельно примитивны и жизненный кругозор этих людей такой же. Нет никаких новых перспектив в будущем. Жизненная стратегия по написанному плану обществом и родителями: детский сад; учёба в школе, в институте; женитьба; ребёнок; оплачиваемая работа; удобная квартира; пенсия... Из этого следует, что необходимость в действиях сама по себе отпадает. Люди привыкли к такому образу жизни, ругая всё и всех, но только не себя.

Наша задача - разобраться и определить жизненно важные потребности каждого отдельно взятого человека, пришедшего в MLM-бизнес, помочь ему в определении и формировании его отношения к новым возможностям в своей жизни. Готов ли он расстаться со своими старыми взглядами на жизнь, испытывает ли он необходимость сделать свою жизнь более насыщенной, более интересной духовно, более осознанной и богатой? Очень часто многие спонсоры делают ставку на дистрибьютора, тратят свое время и силы на его обучение, не зная, что у него нет желания «усложнять» себе жизнь, что в нем живет скрываемый от всех страх выйти за рамки старого привычного распорядка, покинуть свою «зону комфортности». Время потеряно, а дистрибьютор не состоялся. Далеко не каждый дистрибьютор готов принять предлагаемый бизнес и стиль жизни настоящего сетевика. А спонсоры требуют от новичка принятия каких-либо решений, забывая, что все люди делятся на две категории: стратега и тактика.

Рассмотрим вопрос, насколько целесообразно мотивировать на принятие какого-либо решения нового дистрибьютора, какими критериями спонсор руководствуется при этом? В наших структурах люди разных профессий, разного возраста и с разным жизненным опытом. Одна часть людей стремится защитить своё социальное положение в жизни, другая видит новые перспективы и желает их обновить, увидев это в предоставленной возможности - работе в MLM. Но есть немалая часть людей, которые в течение всей жизни отдавали обществу и государству все свои силы без остатка. К нам приходят люди, которые убили в себе самолюбие, они занизили потребности ради надежности, которую им обещало общество. В глубине души они понимают, что напрасно терпели всю свою жизнь лишения, происходит обесценивание прожитой жизни, появляется неуверенность в себе.

Нам как истинным спонсорам необходимо учитывать всё это, прежде чем мотивировать человека на «Быстрый Старт» в нашем бизнесе, некоторые морально и материально не готовы к новому мышлению. Это одна из причин ухода из бизнеса ещё не состоявшегося, «сырого», но подающего надежды дистрибьютора. Но так нам кажется.
У каждого своя скорость мышления и действия, а спонсор зачастую этого не учитывает. Он судит по своему опыту, опыту других успешных людей нашего бизнеса, приводит единичные примеры, забывая о нуждах людей, которые привели их в наш бизнес. Мы решаем за них. Об этом стоит задуматься многим лидерам сетевой индустрии, с опытом работы, исчисляемой годами.

Несвоевременная мотивация спонсора на масштабное событие компании «сырого дистрибьютора» приводит к психологической травме человека. Итог: падение активности или вообще уход из бизнеса.

Поэтому, прежде чем мотивировать человека на любое событие компании или нашей индустрии, необходимо подходить к каждому индивидуально, учитывая, насколько он сегодня реально готов к этому. Помните, что человек - это не идеальное устройство, которое может каждый раз начинать всё заново, перестраивать свои желания и потребности на новый лад. Человек не может моментально изменить свои привычки, изменить своё мышление, быстро понять и принять наш бизнес. Для этого нужно время.

Необходимо учитывать многие факторы: возраст, профессию, образование, среду общения, жизненный опыт, материальное и семейное положение, уровень знаний о нашем бизнесе, наличие желания иметь личностный рост в компании и т.д.

Существует много форм мотивации: события, индивидуальная работа, рассказы о преуспевающих дистрибьюторах, о том, что творится в параллельной ветке или в другом городе. Человек слушает рассказы и переходит к самомотивации, а это - самая сильная форма мотивации. Если у дистрибьютора нет мотивации, не будет и бизнеса. Когда он начинает зарабатывать деньги, это становится для него сильнейшей мотивацией. Он видит результат своего труда и у него появляется хорошее настроение.

Иногда в структурах идет антимотивация. Спонсор не должен говорить что-то негативное, наоборот, он должен рассеивать негатив, если тот появляется в организации. Для этой цели компании проводят всякого рода семинары, где награждают значками дистрибьюторов за выполнение какой-то квалификации, делают промоушн каникулам. На семинарах даже в кулуарных разговорах выясняется, что в каком-то городе оказывается человек, который за короткий промежуток времени построил большую организацию. Это тоже мотивирует людей.

Если структура не слышит своего спонсора на телефонных конференциях и не видит на семинарах, а у этого спонсора большая организация, то структура начинает сыпаться. Знаешь, есть такое понятие - "невидимая дупликация". Твои люди автоматически делают то же, что делаешь ты, даже если они тебя не видят и не слышат. Если ты хочешь преуспеть, каждый месяц уделяй время мотивации.

Если спросить у людей: "Что дало вам событие?" - они ответят: "Это было зрелище, это было прекрасно, это было шоу". В результате у них появлялась мотивация, так как у них поднималось настроение, появлялся эмоциональный настрой. Они видели людей, похожих на себя, которые преуспевали. Естественно, после этого у них появлялось ощущение: "Если они смогли, я смогу тоже". Событие - это одна из форм мотивации человека.

Мотивация - путь к успеху. Без мотивации не появляется ни желания, ни стремления улучшить качество своей жизни и преуспеть в этом бизнесе.

Научись по поводу и без повода говорить "спасибо". "Спасибо, что вы мне позвонили. Спасибо, что вы есть. Спасибо, что вы меня пригласили в этот бизнес. Спасибо, что вы со мной разговариваете. Спасибо, что вы мне уделили время". Это тоже мотивация. Это отношения людей между собой, они тоже мотивируют.

Ни в коем случае, никогда не оказывай давления на своих дистрибьюторов: "Сколько ты купил продукта? Сколько ты продал? Сколько ты подписал людей?" - никогда не задавай таких вопросов, потому что у дистрибьютора сразу опускаются руки и пропадает мотивация.
Лучше скажи; "На сегодня рекорд по продажам в компании - 6000 долларов. Это потрясающе! Этот дистрибьютор из одной деревни. У него не так-то много было информации. Но он сумел продать продукт только на эмоциональном настрое, на мотивации. Даже не зная столько, сколько знаешь ты. А у другого дистрибьютора появились свои дистрибьюторы в другой стране. У него теперь международный бизнес. Знаешь, какие прелестные новости у нас в компании? В этом месяце столько-то человек открыли такую-то квалификацию. Это просто ошеломляюще!".
Что происходит, если ты спрашиваешь: "Сколько ты продал?". Человек и так неудовлетворен своей работой. Естественно, даже если он сделал максимум, после таких слов у него падает настроение. А когда ты начинаешь рассказывать про других людей (только это должна быть правда, иначе потом всё узнается и получится антимотивация), человек пытается сделать хотя бы 30% от того, что ты сказал или проанализировать, что он делал неправильно. И так появляется мотивация.

Если ты хочешь, чтобы твоя группа работала, никогда не задавай провокационных вопросов, а рассказывай интересные истории. Кнут и пряник не помогают в этом бизнесе. В нём помогают только хорошее отношение и хорошие слова, так как у нас нет начальников и подчинённых. Даже если человек никого не подписал и ничего не продал, ты расскажи ему, что существует много неудачников, которые падают, а преуспевающий человек умеет вставать. Надо уметь подбадривать, даже когда он совершенно не делает то, что нужно было делать.

Развитие дистрибьюторской сети.
Весна растопила весь лёд и снег, и всё стало цвести вокруг. У Бахтияра было приподнятое настроение, он пришёл к учителю и сказал:
- Моя дистрибьюторская сеть развивается в другом городе.
- Чему ты радуешься? - спросил старик.
- Но это же хорошо, - ответил Бахтияр. - Это даже более чем хорошо.
- Чем больше городов у тебя, тем больше проблем. А в сетевом маркетинге должно быть наоборот. Чем больше городов, тем меньше проблем.
Ученик не понял, о чём говорит Учитель, и попросил дать объяснение.
- Я знаю одного дистрибьютора, - начал свой рассказ старик. - Он развивал бизнес только в одной стране. Это была Франция. И спустя четыре года вся его дистрибьюторская сеть рассыпалась. Если хочешь, чтобы твой бизнес был устойчивым, развивай его в нескольких городах и странах одновременно. Когда жонглер раскручивает тарелки одну за другой, они крутятся до определенного времени, а потом начинают падать. Ты должен всегда следить за этим процессом, чтобы вовремя подхватить падающие тарелки. Так же в твоем бизнесе - чтобы он развивался, необходимо поддерживать информацию и мотивацию в городах, где у тебя есть дистрибьюторы.
Для этого существует много способов. Один из них - "живая кровь". Ты берёшь дистрибьюторов одного города и вывозишь их в город, где очень слабо развивается твоя дистрибьюторская сеть. И тогда, глядя на приезжих, местные дистрибьюторы начинают тоже активно работать. Причиной обычно служит страх потери: как бы приезжие не переподписали их знакомых. Это хорошая мотивация к действию. Что же касается дистрибьюторов, которые приехали с тобой, им достаточно помочь подписать хотя бы одного человека, чтобы они могли зацепиться.

Вместе с появлением в их сети нового дистрибьютора они становятся более уверенными и подписывают ещё новых людей. Новая кровь начинает будоражить старую, и город просыпается. Хочешь растормошить своих дистрибьюторов - вывези их в другой город. Убьёшь двух зайцев: разбудишь старых и смотивируешь приехавших с тобой.

Почему надо развивать бизнес в разных городах и странах? Потому что сетевой маркетинг - это бизнес географии перемещений, и надо уметь вовремя захватывать рынок. Но это отнюдь не значит, что надо только вовремя снимать пену. В сетевом маркетинге можно прийти позже всех и зарабатывать больше всех. В будет зависеть от того, как быстро ты обучаешь своих дистрибьюторов, чтобы они были самостоятельными, и как быстро ты их обучаешь работать в команде.

Чтобы создать команду, нужно время и умение передавать ответственность.
Не взваливай всё на себя - это частный бизнес самостоятельных людей.

Отрыв от реальной личности дистрибьютора, его социального положения и психологических качеств ведут к пустой мотивации. И никакие материальные стимулы не смогут воодушевить человека на действия. Бережно относитесь к каждому человеку, приходящему в наш бизнес.

У каждого есть право выбора! У каждого своя жизнь!

Что такое МЛМ?

Почти все знают об MLM. Большинство из них слышали, что это что-то нехорошее. Некоторые считают, что это какая-то пирамида и т.д. Однако мало кто знает, что же это на самом деле. А сейчас Вы узнаете всю правду о том, что же на самом деле представляет собой МЛМ!

МЛМ - сокращение от Multi Level Marketing (MLM)

Multi – означает «больше, чем один» или много
Level – уровень
Marketing – продвижение товара

Выходит, что МЛМ можно перевести как многоуровневое продвижение товара, другое название - многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг.

МЛМ компания – это компания, продвигающая свой товар (услугу) методом сетевого маркетинга (методом МЛМ).

Сетевой маркетинг это реальный шанс для тех, кто хочет достичь финансовой свободы без вложения большого капитала в мире свободного предпринимательства. Здесь люди добиваются успеха, помогая другим.
Сетевой Маркетинг, вне всякого сомнения, наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний день способов распространения товаров и услуг.

Сетевой Маркетинг - это бизнес, связанный c прямым распространением информации, продуктов или услуг независимыми представителями компании или дистрибьюторами. Говоря проще, это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных идеях, продуктах или услугах, которые нравятся им самим. Вы делаете это постоянно, например, когда посмотрите отличный фильм или пообедаете в прекрасном ресторане - однако никто Вам за это не платит. В МЛМ компании Вы являетесь высокооплачиваемым консультантом товаров и услуг, которыми сами пользуетесь. Консультант не только предлагает продукты своей компании, но и приглашает (рекрутирует) в данный бизнес новых людей. При этом независимый предприниматель или консультант получает доход в виде бонусов от своего личного товарооборота и от объема товарооборота группы приглашенных им новичков. В этом случае он является для них спонсором – человеком, который обучает новичков. Новички, в свою очередь, приглашают в свой бизнес новых людей, обучаются этому виду бизнеса, поднимаясь по карьерной лестнице и повышая свой доход. В свою очередь, для нижестоящих дистрибьюторов они тоже являются спонсорами. Как результат – объединенная команда единомышленников, где верхний спонсор оказывает всяческую помощь растущим дистрибьюторам. Он (спонсор) инвестирует в них свои знания и заинтересован в их карьерном и финансовом росте. Ведь когда они поднимутся наверх, заняв его место, он автоматически взлетает на более высокую ступень. Вот такой необычный бизнес.
Сетевой Маркетинг, тем не менее, представляет собой нечто большее, чем просто форму дистрибьюции. Это способ распространения, который позволяет людям зарабатывать, пока они обучаются, что приводит к полному изменению финансового положения. Возможность Сетевого бизнеса или «один раз в жизни выпадающая» возможность, как правило, позволяет сделать это в течение очень короткого промежутка времени.
Компании Сетевого Маркетинга предлагают людям, имеющим положительный опыт использования продукта или услуги, возможность поделиться этим опытом с другими, и за это им платят. Практически любой продукт или услуга, которую только можно вообразить, распространяются сегодня при помощи постоянно растущей системы компаний Сетевого Маркетинга.
Ряды представителей компаний Сетевого Маркетинга пополняются за счет других потребителей, удовлетворенных продуктом или услугой, и передающих свой опыт и возможность заработка, предлагаемого компанией другим людям, которых они знают. Сетевики, в основном, работают дома, дополняя или заменяя свои традиционные доходы доходами, идущими от нового надомного бизнеса.
МЛМ - это не хобби и не клуб. Это Бизнес, и это Большой Бизнес, приносящий ежегодно доходы в миллиарды долларов. Этот бизнес включает в себя производство, доставку и продажу продуктов. Так же, как в IВМ, АТ&T, Арр1е Computer или любой другой из 500 компаний в списке «Fortune». Ваше отношение к этому бизнесу определяется уровнем вашего в нем преуспевания. MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации. На сегодняшний день, стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем. Если Вы относитесь к нему как к хобби на 125 долларов, вы будете иметь 125 долларов. Если вы относитесь к этому, Как миллионному бизнесу, вы имеете огромный шанс получить бизнес на миллион долларов.
Мультимиллионные корпорации были построены буквально за несколько лет, благодаря использованию мощи Сетевого Маркетинга в определенных секторах распространения продукта. Те, кто помогал строить эти компании, вполне довольны уровнем финансовой свободы и уровнем жизни, редко достигаемыми в других сферах бизнеса по причине неограниченной предпринимательской природы и абсолютной свободе от головной боли по поводу начальства, наемных работников или поставщиков.
Построение успешной торговой организации начинается с фундаментального понимания движущих сил Сетевого Маркетинга. Прежде всего, Сетевой бизнес организован вокруг определенного продукта или услуги. Продажа и использование этих продуктов или услуг дуплицируются по всей Сети, благодаря устной рекламе и предлагаемой возможности получения дополнительного дохода.
Люди десятками тысяч приходят каждый год в компании Сетевого Маркетинга чтобы реализовать свою мечту, дух предпринимательства и дать волю своей энергии. Многие из этих людей просто хотят заработать дополнительную сотню долларов к своему основному доходу, работая на полставки, в то время как остальные начинают приобретать и развивать умения и навыки, для того чтобы стать профессиональными сетевиками, что дает им возможность получать доходы на уровне исполнительного персонала, не наживая при этом его проблем.

Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
- распространение информации о товарах и услугах;
- распространение информации о бизнес возможностях;
- обучение других людей искусству распространения информации.

Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес.
Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен.